dla sprzedających

Przy sprzedaży nieruchomości, jako alternatywę dla współpracy z doświadczonym agentem nieruchomości, możesz rozważyć samodzielną sprzedaż. Jeżeli zdecydujesz się na taką opcję, przygotuj się jednak na dużo pracy i stresu. Oczywiście, można to zrobić i sporo sprzedających wybiera właśnie taką drogę - lecz jeżeli nie masz sporo czasu, energii, lub masz obawy związane z bezpieczeństwem zarówno samej transakcji, jak i samodzielnymi spotkaniami z nieznanymi osobami, to rozwiązanie może jednak nie być dla Ciebie najlepszą opcją.

Jeśli samodzielna sprzedaż domu wydaje się Tobie zbyt pracochłonna i stresująca, możesz rozważyć programy pomocy w sprzedaży, które oferuje większość agentów (pośredników) nieruchomości. Jednak jakby nie patrzeć, większość osób chcących sprzedać nieruchomość nie ma tyle czasu ani możliwości, które ma osoba zajmująca się zawodowo sprzedażą nieruchomości - dlatego warto jest skorzystać z usług kogoś, kto będzie w pełni zaangażowany w sprzedaż Twojej nieruchomości, kto ma dostęp do szerokiej gamy zasobów marketingowych, bazy kontaktów, i skoncentruje się na uzyskaniu jak najwyższej ceny za sprzedaż Twojej nieruchomości.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się skorzystać z usług agenta nieruchomości, czy nie, nadal musisz odrobić pracę domową! Poniżej znajduje się „lista kontrolna”, która pomoże Tobie przejść przez ten proces:

POZNAJ SWOJĄ NIERUCHOMOŚĆ:
Zapoznaj się z takimi faktami dotyczącymi Twojej nieruchomości, jak podatek od nieruchomości, inne stałe opłaty, zagospodarowanie przestrzenne, ograniczenia, powierzchnie, itp. Jeżeli Twoja nieruchomość jest obciążona kredytem hipotecznym, zorientuj się w kredytującym banku o możliwościach i warunkach wcześniejszej spłaty tego kredytu, jak również o czasie, w jakim bank wystawi na Twoją prośbę promesę do sprzedaży nieruchomości.

ZAPOZNAJ SIĘ Z AKTUALNĄ OFERTĄ SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI W TWOJEJ OKOLICY:
Za ile sprzedają się nieruchomości podobne do Twojej? Jakie są warunki sprzedaży? Jakie ewentualne zezwolenia musisz posiadać Ty lub kupujący.

USTAL CENĘ:
Gdy znasz już specyfikę swojego domu i sprawdzisz, za ile sprzedają się podobne nieruchomości w Twojej okolicy, ustal realistyczną cenę ofertową.

OKREŚL ALTERNATYWY FINANSOWANIA:
Skontaktuj się z pożyczkodawcami i rzeczoznawcami, aby ustalić, jakie są możliwe opcje finansowania dla potencjalnego nabywcy, i czy oczekiwana przez Ciebie cena sprzedaży znajdzie odzwierciedlenie w ewentualnym kredycie na jej nabycie. Chcesz być o tym dobrze poinformowany, zanim zapytają o to potencjalni nabywcy, lub Twój brak wiedzy na ten temat może zniechęcić ich do dalszego kontaktu z Tobą.

ZRÓB "SPACER" PO SWOIM OBIEKCIE:
Spójrz na to z perspektywy zarówno potencjalnego nabywcy, jak i inspektora budowlanego. Rób notatki na temat wszystkich elementów, które wymagają naprawy lub wymiany. Należy wziąć pod uwagę:
NA ZEWNĄTRZ:
- Jeśli jest to dom jednorodzinny, to czy trawnik, podjazd, i cały krajobraz są atrakcyjne i zadbane?
- Jeśli jest to mieszkanie, niewiele można zrobić z budynkiem, ale czy drzwi wejściowe (i balkon, jeśli jest) są atrakcyjne?
- Czy okna i drzwi są atrakcyjne i w dobrym stanie?
- Czy dach (i rynny) są w dobrym stanie?
- Czy trawa jest ładnie przycięta, czy żywopłoty są przycięte, czy liście są zamiecione?
WEWNĄTRZ:
- Czy urządzenia są w dobrym stanie technicznym?
- Czy instalacje wodno-kanalizacyjne i elektryczne są w dobrym stanie? Czy są w pełni funkcjonalne?
- Czy dywany lub inne wykładziny podłogowe są czyste i w dobrym stanie?
- Czy umywalki, prysznice, wanna, WC są czyste i w dobrym stanie?
- Czy wszystkie oprawy oświetleniowe działają prawidłowo i czy w każdym pomieszczeniu jest dobre oświetlenie, aby potencjalni nabywcy nie pomyśleli, że coś chcesz ukryć przed nimi?
Jeżeli współpracujesz z agentem nieruchomości, na pewno otrzymasz od niego szczegółową listę, jak przygotować dom lub mieszkanie do sprzedaży.

POZNAJ SWOJĄ OKOLICĘ:
Większość potencjalnych nabywców będzie chciała wiedzieć o lokalnych szkołach, sklepach, parkach, transporcie publicznym, itp. Przygotuj się, aby móc kompetentnie odpowiedzieć na ich pytania w tych kwestiach.

TERAZ SPRZEDAŻ:

KROK 1: DEFINIOWANIE SUKCESU
Nakreślenie celów:
- Jaki jest Twój powód sprzedaży?
- Jaki jest Twój harmonogram przeprowadzki?
- Dokąd się przeprowadzisz?
- Co wzbudza Twoje największe obawy?
Zrozumienie aktualnego rynku:
- Dynamika rynku: Makro vs. Mikro.
- Siły rynkowe: podaż i popyt.
- Analiza aktywnych ofert i dokonanych transakcji.
- Czas na sprzedaż i względy sezonowe.
Twoja nieruchomość:
- Ogólne cechy i zalety.
- Określ kluczowe wyróżniki na podstawie aktywnych ofert podobnych nieruchomości.

KROK 2: DOPRACUJ SZCZEGÓŁY URUCHOMIENIA OFERTY
Twoja nieruchomość:
- Zakończ kompletowanie dokumentacji.
- Ukończ wszelkie naprawy nieruchomości.
- Zaangażuj konsultanta ds. home standingu.
- Zaangażuj profesjonalistów zajmujących się fotografią nieruchomości i mediami.
- Zaplanuj czas wystawienia oferty.
Przygotowania marketingowe:
- Reklama tradycyjna.
- Plan marketingu internetowego.
- Strategia mediów społecznościowych.
- Ekspozycja oferty na krajową sieć biur pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
- Ekspozycja międzynarodowa oferty.

KROK 3: URUCHOMIENIE OFERTY SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI
Uruchomienie działań marketingowych:
- Przyciąganie i kwalifikowanie potencjalnych nabywców.
- Bezpieczne spotkania z zainteresowanymi, bezpieczne prezentacje indywidualne oraz bezpieczne „Dni Otwarte”.
- Monitoruj zainteresowanie ofertą.
Strategie negocjacyjne:
- Zamawiaj pisemne oferty zakupu.
- Przeanalizuj wady i zalety każdej oferty.
- Strategicznie reaguj na satysfakcjonujące Ciebie oferty zakupu.
- Dobrze negocjuj, aby zmaksymalizować cenę sprzedaży i wynegocjować najlepsze warunki.

KROK 4: PROCES SPRZEDAŻY
- Uszczegółowienie wszystkich kwestii dotyczących przeprowadzenia transakcji.
- Przyjęcie depozytu.
- Zebranie końcowej dokumentacji potrzebnej do dokonania transakcji sprzedaży (przy konsultacji z kancelarią notarialną, która będzie sporządzać umowę sprzedaży).
- Ustalenie treści umowy sprzedaży.
- Zabezpieczenie otrzymania zapłaty za nieruchomość.
- Przekazanie nieruchomości nowemu właścicielowi, oraz zgłoszenie faktu sprzedaży do odpowiednich urzędów.